抓住抖音推广红利，全真变色镜片将获客成本降到1块钱_科技

抓住抖音推广红利，全真变色镜片将获客成本降到1块钱

· 2020-07-31 · 来源：未知

庄子曰："真在内者，神动于外，是所以贵真也。"这个"真"字，象征本性、本源，亦指人性的真诚、诚实。

全真光学的名字就来源于此，让视觉回归本真，让内心得以纯净。

如今，经过20年的深耕，全真光学在变色镜片领域通过不断产品研发和创新，提升渠道和消费者对变色镜片的认知，占据了近一半的市场份额，并成功将产品推向海外。

核心技术+差异化产品成就市场占有率

在户外活动中，我们的眼睛时刻都受紫外线的威胁，会导致各种不适。全真董事长李军，在2000年就敏锐地关注到了这个问题。在进行了全国乃至全球的市场调研后，方向瞄准了变色镜片，降低户外环境中紫外线照射对眼睛的伤害。

2004年公司成立，短短8年的时间生产能力就有了质的飞跃。2008年全年生产能力突破800万片/年，占国内变色镜片市场34.6%，并成功打入国际市场，得到了一致的认可。

然而随着同行不断加入，产品之间没有拉开差距，就导致了价格战。于是全真决定与其在平庸的市场里挣扎，不如转而开发高端产品，虽然这个过程显然更加痛苦，需要投入更多的精力和财力，但可以优质的产品可以与同行拉开差距，满足更高的客户需求。

2011年开始，全真与美国知名研究机构合作研发膜层变色镜片，这种镜片会在表层附着一层变色膜，主要的生产工艺是让镜片侵入到变色原料当中，使变色因子附着在镜片表面，拥有变褪色速度快，不会因为度数的高低影响色差，但这种附着工艺的缺点是会有一定概率的变色因子附着不均匀，导致变色后产生熊猫眼的概率。于是全真在这个基础上进行了自主研发，研发出了CB膜层变色，指将变色原料滴入高速旋转的基片当中，使变色层均匀的附着在镜片上，并且可以做到三层旋涂，底涂层、变色层、保护层三重膜层融合；具有变色深、变褪色速度快，褪色无残留，变色更均匀，变色性能稳定，寿命更长等等优势。

如今，全真成立至今已有20余载，成为了一家真正掌握了光致变色树脂镜片核心技术的专业制造商，凭借创新的生产技术，产品通过ISO9001、IS014001、 OHSAS18001质量、环境、职业健康和安全三大体系认证，以及欧盟CE、美国FDA等国际认证，畅销欧美、东南亚等全球多国，深受消费者信赖，变色镜片品牌美誉度及销售量逐年攀升。

开展线上推广，通过今日头条和抖音进行推广引流

然而单单进行产品研发是远远不够的。"酒香不怕巷子深"已经完全不适应现在这个飞速发展，各类产品层出不穷的年代。

对着短视频和直播的火热，为习惯于线下销售的全真，带来了突破口。

去年，全真推广的线上战场就拉开了战局，主要集中在今日头条，进行品牌的推广和曝光。在今年春节后，全真采取了抖音+今日头条的双平台投放模式，今日头条仍然保持品牌打造和推广，而抖音主要集中在效果转化，通过内容和直播的加持，收获了突出的销售业绩。

在抖音推广上，通过不断尝试和探索，全真的广告投放效果得到持续提升。从一开始的视频直接跳转，到尝试徕卡产品对行为和兴趣进行定向，并通过落地页优惠券进行跳转，使得转化效果越来越好，获客成本降低到1元以下。

同时，为了提高广告点击率，全真在投放的素材质量方面也进行了提升，通过巨量星图平台对接，寻找到一位自驾游垂类达人拍摄VLOG，突出产品防紫外线的特点，符合产品受众。在抖音账号【MaatOptical】运营方面，全真通过拍摄趣味科普、时尚搭配短时视频，让更多人，尤其是年轻用户了解到变色镜片，从技术和时尚两个角度抓住不同用户的痛点进行传播。这期间他们拍摄了一个延时原生趣味视频投放抖音，趣味性的视频也带来了非常好的效果，点击率提升了多倍。